Firmy, które wchodzą na rynek, prześcigają się w pomysłach, co zrobić, by zainteresować klienta oraz sprzedać dany produkt lub usługę. Obecnie, każdy doskonale zdaje sobie sprawę, że nawet doskonały jakościowo produkt nie gwarantuje sukcesu, dopóki go nie sprzedamy. Niestety producenci, mimo wielu lat wolnego rynku, nadal nie potrafią przekonać klienta. Jedną z przyczyn noże być słaba siła nabywcza, ale nie wszystko można tak usprawiedliwiać. Najprawdopodobniej brakuje skutecznej reklamy. Jeszcze kilkanaście lat temu pojęcie reklamy praktycznie nie funkcjonowało na naszym rynku. Nie trzeba było niczego reklamować, bo wszystko, co pokazało się na sklepowych półkach znikało błyskawicznie. Lata dziewięćdziesiąte ubiegłego wieku bardzo zmieniły tę tendencję. Można było kupować dowolny towar, a przedsiębiorstwa, firmy, wałczyły ze sobą o zainteresowanie odbiorców. W tej chwili reklama(link) w naszym kraju niczym się nie różni od tej znanej w krajach zachodnich. Jedynie siła nabywcza jest inna. W związku ze zmianą sytuacji na rynku, powstało zapotrzebowanie na marketing. Marketing podejmuje takie działania, by wyszukać, pobudzić i zaspokoić potrzeby klientów. Na początku należy zacząć od poznania rynku, na który kierujemy nasz produkt. Każda grupa ma inne oczekiwania, inne spojrzenie na świat, inaczej postrzega swoje potrzeby i marzy o ich zaspokojeniu. Jeśli wytworzony produkt lub usługa są skierowane do młodych ludzi, to ich reklama nie może być utrzymana w takiej samej konwencji jak ta skierowana do osób starszych, ustabilizowanych. Inaczej też reklamuje się produkty dla kobiet i mężczyzn. Nawet opakowanie danego produktu jest inne. Jeśli reklamujemy perfumy dla pań, to powinny być one w wyrafinowanej stylistyce. Mężczyźni zaś oczekują konkretu, prostoty; nie tolerują zbędnych ozdób. Kobiety uwielbiają, by rzeczy, które kupują były po prostu ładne – nawet te praktyczne. Przedmioty przeznaczone dla panów muszą po prostu spełniać swoją rolę. Nawet kolor jest ważny. Produkt przeznaczony dla mężczyzn jest z reguły w kolorze bordowym, granatowym, czarnym. Kobiety uwielbiają kolor różowy, biel, błękit, wszystkie kolory pastelowe. Dobór koloru jest ważny nawet w klasyfikacji produktu. Jeśli jest beżowy, brązowy – to kojarzy nam się z ekologią, czystym środowiskiem. Czerwień i złoto sugerują, że mamy do czynienia z produktem luksusowym. Znając takie uwarunkowania, działania marketingowe powinny na początku pozwolić poznać klienta. W powszechnym przekonaniu reklama ma informować, przedstawiać nowy produkt, zachęcać do jego nabycia. Bądźmy jednak realistami. W świecie, gdzie podaż przewyższa popyt, producenci muszą podjąć działania, które nakłonią konsumentów do wyboru danego produktu lub usługi. Tu już samo informowanie nie wystarcza, bo utonie w powodzi innych informacji. Należy konsumenta skłonić, przekonać, trochę zaczarować. Dobra reklama musi nas w jakikolwiek sposób poruszyć, rozśmieszyć, uwieść. Dlaczego nabywamy ten, a nie inny produkt? Dlatego, że poza samym produktem nabywamy nasze wyobrażenie. Oto reklama, której przedmiotem jest dowolny serek. Pokazana jest zazwyczaj idealna rodzina, w pięknej kuchni. Mąż jest przystojny i miły, dzieci idealnie grzeczne, a kuchnia pięknie urządzona. W głowie kobiety, która zazwyczaj decyduje, jakie produkty spożywcze będą kupowane do domu, pojawia się wyobrażenie, że jeśli kupi ten, a nie inny serek, tak właśnie będzie wyglądać jej życie rodzinne. Najważniejszą funkcją reklamy jest sprzedaż, dlatego reklamodawca zastosuje wszystkie triki byle tylko produkt sprzedać. Musimy o tym pamiętać.
